¡Muy buenas a todos!
¡Aquí David Ayala de nuevo!
En esta ocasión vengo con un artículo muy interesante en el que os hablaré sobre vender en Amazon Sellers y sobre todo el como calcular la rentabilidad de vender nuestros productos en Amazon. ¡Vamos a ello!
Índice
¿Por qué es importante calcular costes para vender tu producto en Amazon?
Es muy importante que antes de lanzarnos a vender en cualquier marketplace como Amazon, que primero calculemos la rentabilidad que vamos a tener al vender en el mismo. Si no lo hacemos luego podemos encontrarnos con la sorpresa de que no nos sale rentable o incluso de que estamos perdiendo dinero al vender en el marketplace.
¿Tengo que pagar por vender en Amazon?
Para vender en Amazon no tienes que pagar ya que puedes acogerte a un plan de ventas individual sin necesidad de suscripción de pago.
Sin embargo, debemos tener en cuenta que si vamos a vender una gran cantidad de productos, no saldrá rentable pagar el plan de ventas profesional a 39€ al mes. Más adelante explico más sobre esto.
Tarifa por unidad vendida
Si te acoges al plan de ventas profesional no tendrás que pagar ningún coste único por artículo vendido (aquí una de sus ventajas).
Sin embargo, si no te acoges a ese plan, tendrás que pagar 0,99€ por cada producto que vendas a través de Amazon.
Por eso, si vendes una gran cantidad de productos, te va a interesar acogerte al plan profesional (entre otras cosas).
Comisión por cada producto
Además de la tarifa por unidad vendida, Amazon también te cobrará por cada producto que vendas una comisión del coste del mismo.
Esta comisión dependerá totalmente de la categoría a la que pertenezca el producto. El listado completo de comisiones lo podrás ver en https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/help.html?itemID=CZC4GX2L32EKP6F&language=es_ES
Pero para que te hagas a la idea, exceptuando los “accesorios para dispositivos Amazon”, el resto el máximo está en un 15% (o poco más) de comisión.
Por ello es muy importante hacer un buen cálculo para no “pillarnos los dedos” a la hora de vender en el marketplace.
¿Cómo puedo vender en Amazon?
Aquí se plantean dos situaciones:
1) Haces tu el envío de los productos
2) Hace el envío de los productos Amazon
En el primer podrías incluso usar un droshipper como Grutinet y ahorrarte tener que hacer tu el envío de los paquetes y toda la logística necesaria, para el segundo tendrías que hacer la compra de todo el stock de productos para enviarlos a un centro logístico de Amazon y en ese caso pagar más costes por almacenaje, evníos, etc.
Aunque el segundo caso es muy interesante por poder aprovecharte de primer y de otros temas similares, el caso que nos concierne ahora es el primero, en el que podamos hacerlo sin necesidad de tener stock propio.
Cálculo de venta de producto en Amazon
Para verlo más claro siempre viene bien poner un ejemplo:
Imaginemos que ponemos en venta un producto a 100€ coste final. Si la comisión de nuestro producto (por categoría) fuera del 15%, del precio de venta del producto, ¿Qué gastos tendríamos?
-15% del coste del producto para Amazon, es decir 15€
-0,99€ si no nos acogemos al plan profesional de vendedor
-Coste del envío (supongamos 5€)
-Lo que nos cuesta el producto (supongamos 50€)
82,64 (precio sin IVA) – 15 (comisión Amazon) – 0,99 (coste unitario venta Amazon) – 5 (envío) – 50 (lo que nos cuesta el producto) = 11,65€
En este caso si el beneficio es 11,65€ de 50€ que nos ha costado el producto, le estaríamos sacando un 23,3% de rentabilidad al mismo.
Evidentemente aquí debemos tener en cuenta muchas más cosas, como si tenemos algún gasto más extra, pero es un cálculo para que nos podamos hacer a la idea.
Igualmente, si quieres ver más info sobre esto, te recomiendo que veas mi vídeo en YouTube donde también lo explico.
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