Como Hacer SEO en Amazon

¡Hola Soywebmaster!

¡Aquí David Ayala de nuevo!

Cómo bien sabrás, en este mi blog, hasta ahora no había tenido ningún autor invitado… Sin embargo hoy vengo con ganas de mostrarte este pedazo de post de Invitado de Jordi Ordoñez, todo un crack de los ecommerce y de como hacer SEO en Amazon (que por cierto tiene 2 ebooks sobre estos temas muy chulos y que recomiendo totalmente https://jordiob.com/david-ayala-recomienda-ebook-seo-para-ecommerce/ y https://jordiob.com/david-ayala-recomienda-seo-para-amazon/)

Tras esta pequeña presentación comentarte que Jordi nos va a hablar sobre como hacer SEO Amazon, y con esto me refiero no a montar una web donde vendas productos de Amazon como afiliado, si no a como posicionar nuestros productos de Amazon los primeros de las búsquedas dentro del propio Amazon.

Vamos que esto es lo que vengo diciendo yo siempre, el SEO no va a morir por que aunque Google muriera… Siempre seguiríamos necesitando posicionar dentro de marketplaces, otros buscadores, directorios, etcétera.

Sin entretenerte más… ¡Doy paso a Jordi!

SEO para Amazon

No creo estar descubriendo nada si te digo que Amazon empieza a representar una amenaza para el mismo Google. La dimensión de este gigante del eCommerce es tal que la competencia con el buscador se está haciendo evidente.

Dicho todo esto creo que tenemos que dejar de mirar a Amazon como una tienda y empezar a tratarlo como un canal. ¿Y cuál es la clave de la visibilidad? ¿dónde hay que destacar si queremos convertir? Efectivamente: el buscador interno. Es el momento de irse poniendo serio con el SEO para Amazon.

Antecedentes

Arrancaba con esa reflexión y el tema es grave para Google. Los usuarios que realizan búsquedas de tipo transaccional. Estas son a fin de cuentas las más representativas en cuanto a venta directa y, evidentemente, las que más interesan a los anunciantes del buscador.

Si esto no fuera suficiente para ser incómodos, resulta que las búsquedas informacionales o con un cariz más consultivo también empiezan a ganar peso para Amazon. Con su obsesión por lograr la mayor cantidad de análisis posibles se ha transformado en una herramienta de consulta sobre productos… y esto ya es meterse de lleno en el terreno de Google.

Por último está el asunto de las búsquedas por voz, que a través de Alexa y los dispositivos Echo está haciendo de nuevo sombra a un líder del mercado que ve como pierde cuota en un asunto que contempla como parte del futuro.

¿Te convence todo esto para hacer SEO en Amazon?

Supongo que a nada que estés vendiendo en esta plataforma y viendo que a Google le alarma bastante el crecimiento la respuesta debería ser sí.

Lo mejor que te puedo decir de esta nueva situación es que, al menos por el momento, la optimización resulta bastante más sencilla de lo que sería para un buscador. Existen similitudes clave, pero todo está menos depurado. Podríamos hablar de:

Algoritmo A10 de Amazon

A estas alturas, quien más quien menos, sabe que tras los motores de búsqueda se encuentran algoritmos matemáticos que determinan si un documento cumple las condiciones determinadas para aparecer en las búsquedas y en qué lugar.

En el caso de Amazon este algoritmo recibe el nombre de A10. Es la base del  buscador y utiliza sus propios factores de ranking.

Quédate con que su principal objetivo es ofrecer a los usuarios el contenido más relevante para hacer que aumenten las posibilidades de conversión, matiz que viene de su naturaleza comercial. No busca el CTR ni el engagement: busca la venta y esa es la métrica principal junto a otras que de un modo u otro la favorecen como la categoría del producto, los descuentos, el fulfillment (¿quién lo envía y almacena?)…

Lo que está absolutamente probado es que hacer PPC en su plataforma hace que mejore el SEO. Existe una relación muy directa.

Keyword Research en Amazon

Otro clásico dentro de todo lo que tenga que ver con la optimización orgánica es la investigación de palabras clave.

La técnica varía muy poco, pero es necesario que te centres en palabras muy enfocadas a la venta. También puedes jugar con el long tail e irte directamente a intenciones de compra más abstractas, no solo de producto. Por ejemplo: “regalos para el día de la madre”

Al igual que en Google te resultará de gran ayuda el texto predictivo con lo que sólo hay que fijarse en la caja de búsqueda:

Herramientas para hacer Keyword Research en Amazon

Como este es un trabajo un poco engorroso siempre puedes utilizar herramientas que te solucionen el trabajo. Keywordtool.io te ayudará a ser bastante más productivo y también hay algunas de pago como Sonar de la suite de Sellics que te permite hacer búsquedas inversas traduciendo SKUs o IDs de producto a Keywords.

Amazon SEO on page

Sí, ya sé que aquí no hay páginas pero vamos a importar este término de Google para entendernos mejor.

Cada ficha de producto dentro del índice de Amazon supone una “landing page” potencial. Representa una posible fuente de tráfico para uno o varios términos (en este sentido es bastante más flexible que otros motores de búsqueda)

Si queremos que nuestros productos aparezcan en las búsquedas necesitaremos trabajar sobre la ficha optimizando sus principales elementos:

• Títulos con la keyword
• Descripción de al menos 1000 caracteres
• Viñetas que recojan las principales ventajas para el cliente (y keywords)
• Las imágenes: a buena resolución, limpias de ruido, bien iluminadas y de, al menos 1000×1000 de resolución.
• Descuentos: una buena forma de captar más ventas y como más ventas significa mejor SEO Amazon…
• Fichas completas: al dar de alta un producto hay muchos campos opcionales, no los obvies porque todo contribuye.

Esto, como ves, representa básicamente toda la ficha de producto del marketplace.

Amazon SEO Off page

Como ves falta algo muy importante dentro de la ficha: los análisis y estrellas de valoración.

No es que sea algo fuera de la página como sugiere la analogía con el SEO para otros motores de búsqueda, de hecho es completamente on page, pero me sirve para buscar otra relación interesante.

Para cualquier algoritmo es básico el buscar señales de autoridad. Por lo general se interpreta cada enlace desde un medio externo como un recomendación, un punto positivo o como lo quieras llamar.

En el caso de Amazon son los comentarios y las estrellas las que marcan esta autoridad. Si un vendedor tiene 5 estrellas y 300 comentarios en un producto, se interpreta que será más interesante de cara al usuario que el mismo con 3 estrellas o uno sin críticas.  Este es el “linkbuilding” de Amazon así que sabes que hay que estimular de manera legal la creación de comentarios y valoraciones (ojito con el SPAM que está muy perseguido).

Como ves hacer SEO Amazon es posible y además recomendable ¿te animas con ello? ¿ya lo estás haciendo? ¡comparte tus técnicas!